GUIDE: Sådan prissætter du dine produkter
Mange frisører kæmper med at finde den rette pris for deres produkter. Skal du hæve priserne og så give store rabatter, eller er ærlige priser den bedste vej frem? Lad os finde ud af det sammen.
Foto: Just Add People
Sådan prissætter du dine produkter
Er du klar til at lære, hvordan du kan prissætte dine produkter korrekt? Mange frisører kæmper med at finde den rette pris for deres produkter. Det kan virke svært at finde den perfekte balance, især når man ser de store rabatter, som nogle forhandlere tilbyder. Men hvad er det bedste for din forretning og dine kunder? Skal du hæve priserne og så give store rabatter, eller er ærlige priser den bedste vej frem?
Ærlige priser vs. falsk rabat
Lad os starte med at undersøge de to forskellige tilgange til prissætning
Ærlige priser
Her sætter du en fair pris på dine produkter uden at skjule noget. Kunderne ved præcist, hvad de betaler for, og de får værdi for deres penge.
Falsk rabat
Mange butikker hæver først priserne på produkterne og giver derefter rabat, som måske får kunderne til at føle, at de gør et godt køb. Men rabatten er ofte kunstig, fordi produktet var overprissat i første omgang. Det bruges til at skabe lyst hos kunden, udelukkende på prisen. Du skal altså her ikke skabe nogen værdi for kunden.
Som frisør skal du være opmærksom på, at den første tilgang – ærlige priser – giver dig mulighed for at opbygge tillid med dine kunder. Du skaber en følelse af værdi, og når kunderne føler, de får noget for pengene, vil de være villige til at betale for kvaliteten.
Hvad er dine produkter værd?
Husk at du devaluerer dine produkter, ved at sætte prisen ned. Dine kunder vil altså vænne sig til at få en høj "rabat" og betragter måske produktet som værende et discount produkt. Hvad skal dine kunder forbinde din salon med?
Hvordan prissætter man korrekt?
Nu skal vi dykke ned i, hvordan du kan prissætte dine produkter korrekt. Lad os tage et konkret eksempel:
Eksempel på prissætning:
- Indkøbspris (uden moms): Shampooen koster 100 kr.
Når du skal sætte prisen for kunderne, skal du tage højde for, at du gerne vil tjene penge på produkterne. Du skal altså sætte en pris, der dækker både omkostninger og giver dig en fortjeneste.
Eksempel på udsalgspris:
Lad os sige, at du vælger at sætte shampooen til 250 kr inkl. moms på udsalg.
Så hvordan ser det ud?
- Pris ekskl. moms: 250 kr / 1,25 = 200 kr ekskl. moms
- Fortjeneste: 200 kr (salgspris) - 100 kr (indkøbspris ekskl. moms) = 100 kr fortjeneste
Så, når du sælger shampooen for 250 kr inkl. moms, tjener du 100 kr pr. flaske.
Vær opmærksom på, hvordan du skaber værdi
Når du sætter priser, skal du altid sørge for, at din pris afspejler den værdi, du giver kunden. Hvis du tilbyder produkter af høj kvalitet og skaber en fantastisk oplevelse for dine kunder, er de villige til at betale for det. Men du skal være gennemsigtig med dine priser – kunderne kan godt lide at føle, at de får noget ekstra for pengene. At tilbyde ærlig prissætning frem for falske rabatter bygger tillid. Når kunderne ved, at de får præcist, hvad de betaler for, bliver de loyale og vil vende tilbage.
Konklusion
At forstå, hvordan man prissætter produkter korrekt og beregner moms, er en vigtig færdighed for enhver frisør. Ærlige priser giver ikke kun gennemsigtighed, men det hjælper dig også med at opbygge en god relation til dine kunder, som værdsætter den ægte værdi, du tilbyder.
Så næste gang du prissætter dine produkter, husk at tage højde for både din indkøbspris, moms og den værdi, du tilbyder kunderne. På den måde skaber du en sund forretning, der bygger på ægte tillid.
Brug for hjælp?
Klik her og få gratis rådgivning til hvordan du får mest mulig succes og arbejdsglæde i din hverdag.
